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堅い話♦♦♦ビジネス

ある大手の建設資材メーカーが、お客が自社製品を買っている理由を調べた。

価格が安い事でも、品質が良いことでもなかった。

 

役所や病院の場合‣‣‣経費(運転資金費)として処理できる方が買いやすい。

           10年契約のレンタル方式で販売 

民間企業の場合‣‣‣‣資産(設備投資費)として計上できる方が利益率が下がらない

           10年間無料補修付き一括払いで販売  

   ☆結果売り上げが大幅に増えた。 

         ≪新版≫ ドラッカーの実践経営哲学より